現下很多人都期待像李佳琦、薇婭等網絡紅人一樣變成具有諸多粉絲們的主播，但你了解為何薇婭和李佳琦那么“有魔法”嗎？這與其說與眾不同的直播間話術有密切相關。
為了更好地協助大伙兒快速學習、匯總大量出色的抖音直播話術，我們在看了100場抖音網紅直播間后，匯總了8大抖音直播話術，期待對我們有些協助。
01熱烈歡迎話術
理論上每一個進入直播間的人主播都需要熱烈歡迎一下，最根本的抖音直播話術是：“熱烈歡迎XXX進入直播間?！笨墒沁@類話術太機械自動化了，主播們必須作出更改。例如：
講解觀眾的賬戶名字：熱烈歡迎XX進入直播間，咦~這名稱有趣/很超好聽，是發生了什么么？
找尋共同愛好：熱烈歡迎XX進去捧場祝賀，我近期喜愛上一首歌，不清楚你們聽說過沒有？
趁機傳遞直播內容：熱烈歡迎XX進入直播間，今日要給大伙兒講解的是XX的方法，有興趣的小寶寶還記得點個關心哦。
02宣傳策劃話術
要想讓越來越多的粉絲們了解掌握你，還要一定的宣傳策劃話術。例如：
宣傳策劃直播間時間：“特別感謝全部還滯留在我直播房間的哥哥，我每日的直播間時間是XX點~XX點，踽踽前行，沒有關心的還記得點關心，點了關注還記得每日按時看來哦?！?/p>
宣傳策劃直播內容：我是XXX，今日來給各位介紹好多個美妝護膚的小竅門，學會了你還可以是彩妝達人，還記得關注我，掌握大量簡易易入手的美妝護膚方法。
03互動交流話術
直播間歷程中，根據主播與觀眾即時的互動交流，讓觀眾認知到切身利益服務項目，客戶需求可以較快獲得回復；主播也可以迅速的獲知觀眾的意見反饋。
通常主播可以利用下列抖音直播話術開展互動交流：
（1）提問式互動交流話術
例如：“剛剛給大伙兒共享的小竅門大伙兒學好了沒有？”“你們能聽見說話聲嗎？”“這款唇膏大伙兒之前使用過嗎……”這些那樣的問題。
這類提問式抖音直播話術，回答只有是毫無疑問或是是否認，觀眾打1個或2個字就能講話了，主播也可以迅速獲得粉絲們的回答，不會在等回應時尬聊。
（2）可選擇性話術
“要聽《XXX》的刷1，想聽《XXX》的刷2?！薄皳Q右手這一套衣服的刷1，左手這一套的刷2?！?/p>
可選擇性抖音直播話術，便是給觀眾拋一個單選題，回答ABCD都能夠，講話成本費很低，可以快速讓觀眾參加到直播互動里。
（3）節奏型話術
“感覺主播跳得漂亮/唱得超好聽的刷波666?！薄八⒉?20要我感受一下你們的激情?！边@些這類話術。
這種類的抖音直播話術便是要觀眾注水講話罷了，讓新進去的游人見到直播房間很活躍性，很好奇為何那麼多的人刷666，主播到底是演出了哪些？這就是帶節奏。
04賣貨話術
根據賣貨類抖音直播話術有效應用，可以無形之中就拉進主播與顧客間距，創建信賴感，便捷顧客消費行為，帶動商品銷售完成賣貨轉現。
（1）展現型話術
主播在開展直播帶貨時，展現商品的品質和應用體會，可以讓粉絲們最形象化地見到實際效果。商品呈現得好，粉絲們提交訂單的可能性也會更高一些。
李佳琦在開展試色時，對每一只口紅的顏色，都能開展一個細膩的表述，例如“給人很溫婉、很春季、很新的感覺的色調”那樣的話術，令人聽著就不自覺動心。
（2）信賴型話術
直播帶貨的缺陷便是粉絲們觸不上商品，只有根據主播的敘述來了解商品。因而，主播必須讓粉絲們對商品創建一定的信賴感，才可以促使粉絲們提交訂單。
通常，主播會用“自購款”、“我就買了XX”來為商品做貸款擔保，又或是“XX我只強烈推薦這一個知名品牌，別的知名品牌幫我再多的錢都不推”這一類話術來烘托商品，消除觀眾對設備的顧忌。
（3）專業話術
在推銷產品時，主播要可以從技術專業的視角考慮，對于一個商品及其類似別的設備做解讀，并具體指導粉絲們依據自身的具體情況挑選商品。
例如服裝行業帶貨直播，主播可以根據對某件服飾的技術專業配搭，及其服飾品質的技術專業解讀的話術來吸引住粉絲們提交訂單選購
05主題活動話術
廉價才算是粉絲們們跟隨的關鍵驅動力，直播間的優惠促銷是危害粉絲們直播間選購商品的最立即要素。
受到非常大影響的產品代表著粉絲們更為死心踏地地跟隨，擁有網友們的信賴，銷售量也可以節節攀升。
網絡紅人主播常常在直播平臺中注重“廉價”“買X送X”“特惠套餐內容”，“各大網站最低價位”“大家直播房間比免稅商店還劃算！”等一系列抖音直播話術去刺激性粉絲們們提交訂單。
06催件話術
“怕喪失”、“怕錯過了”的優先，遠遠地高過“這個東西究竟對于我有多大用”、“這個東西究竟劃得來劃不來”這種的理性思考。因此，事件營銷屢試不爽，便是來源于這一緣故。
催單類抖音直播話術的關鍵是要激發客戶“搶”的心理狀態。例如“限時搶購”、“過時不候”、“總數比較有限”…那樣的話術，全是在喚起人人腦中有關安全性的本能反應。
07正確引導話術
一場直播間出來，正確引導粉絲們們關心可以迅速提升主播人氣值。
李佳琦直播間時，每過數分鐘時間便會反復一次“喜愛佳琦可以多多的關心大家的直播房間”，根據那樣的抖音直播話術，正確引導觀眾關心。
薇婭的直播房間引導關注的方法更霸氣，“來啦先共享，再去抽巨獎?！敝恍韫蚕碇辈シ块g并且了解過的人就能還有機會抽中獎哦。
08感激話術
無論是讓你送禮的觀眾，或是默默地收看你直播間的觀眾，每一個陪著你直播間的人是真正的愛情。
因而，主播在關播以前，可以用感激類抖音直播話術來表示對觀眾的感激，這不但能持續粉絲們的舍不得之情，也是為自己做一個簡潔的匯總。
例如“感謝你們來收看我的直播間，感謝你們的禮品，陪伴是最深情的告白，你們的愛意我收到了”，這兒主播就從具體情況考慮，表達自身真正的情感就可以。
以上便是現在給各位共享的抖音直播話術，擁有這種話術的“進攻”，不但可以協助主播吸引住很多的粉絲們進到她們的直播房間，還能協助主播迅速完成數據流量變現。
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