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加拿大鵝為什么那么貴(原來這么火的原因在這)

文章來源:互聯網作者:小編發布時間:2021-12-27 19:24:23

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加拿大鵝為什么那么貴(原來這么火的原因在這)-1

多虧了我們中國人,平均價近萬的加拿大鵝,線上與線下又賣缺貨了!

寒潮來襲,緣何抗冷,只有穿“鵝”!

這個夏天,“加拿大鵝”(Canada Goose)牌羽絨服變成了街邊新時尚。不論是零下一二度的北方地區,或是溫度陡降至多次的廣東省,大家陸續套上一件印著加拿大楓葉與地形圖標示的羽絨服,并感慨或是鵝牌羽絨服防寒保暖。

這一牌子的羽絨服究竟有多熱烈歡迎呢?普京大帝、馬云爸爸、李易峰、周冬雨都曾越過這只鵝。

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近期,加拿大鵝賣缺貨的有關話題討論還上微博熱搜榜,閱讀量達到2億。

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上海市的眾多大型商場,都出現了要排很長的隊的狀況。為了更好地入店,消費者要花兩三個鐘頭排長隊,進去還不一定購買到適合的碼數。營業員表明,十個入店者九個都是會買。除此之外,也是有網民表明,早在一個月前,北京市也出現了企業店要排很長的隊的狀況。

線下推廣買賣緊缺,加拿大鵝的網上買賣一樣受歡迎。

以加拿大鵝天貓店為例子,銷售量最大的一款羽絨服市場價9100,已經有339人選購。12種色中,僅有4款色調貨源充足,從xs到2xl也僅有一兩個碼數貨源充足,其他樣式也通常發生“臨時斷貨”的標志。

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除此之外,就連顯著蹭正版加拿大鵝人氣的店鋪,也可以一件跟加拿大鵝相對高度類似的羽絨服賣去1000多,價錢不輸國內大品牌。即便如此,也是有數百人選購。當評論區有些人了解是不是正品時,消費者也大氣認可這一價錢不太可能購買到正品。

寧可花1000多買仿貨,我們中國人對加拿大鵝的瘋狂,不輸一眾奢侈品牌名牌。

從線下門店到網上,從正品到精仿,就這樣一件近萬的羽絨服,如冬季的西北風一樣,風靡了華人的羽絨服銷售市場,并造就了以常熟“出口外貿村”為象征的加拿大鵝高仿產業鏈。

2021年由于肺炎疫情,加拿大鵝在世界銷售市場挫敗。加拿大鵝首席財務官喬納森·辛克萊爾在會議電話上說:“中國市場的改進,幫大家解決了別的銷售市場的下挫?!?/strong>除此之外,加拿大鵝還獨立在中國市場發布定制服務,并準備在中國市場開大量的門店。

以上諸多,都表明了我們中國人對加拿大鵝的玩命,賣缺貨也就不奇怪了!

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平均價近萬的加拿大鵝,為何收種中國市場?

時尚潮流是一個輪回!

加拿大鵝的受歡迎,還得從其半世紀的時間談起。

1957年,加拿大鵝在多倫多市創立。最開始,加拿大鵝都不叫這一名,賣的也不是羽絨服,反而是羊毛絨吊帶背心和雪地摩托。1972年,加拿大鵝才逐漸生產制造羽絨服,但是主要是賣給政府部門公職人員及其室外科舉考試工作人員。

直到90時代,加拿大鵝才逐漸轉型發展,從軍工用知名品牌轉型發展變成大家消費者知名品牌。

那麼轉型發展之后,加拿大鵝也是怎么打開全世界銷售市場的呢?

最先,性價比高、透氣性高是加拿大鵝熱銷的根基。

澳大利亞挨近北極圈,冬季溫度低,再再加上加拿大鵝又長期跟北極考察隊協作,因此給顧客確立了極為防寒保暖的商品印像。

事實上,加拿大鵝本身也很有志氣,為了確保產品質量,一直堅持不懈在澳大利亞當地生產制造,“made in Canada”是其明顯的知名品牌標志。原材料上,加拿大鵝也堅持不懈應用透氣性能很好的鵝絨毛和駝鹿毛。

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再者,別具一格的運營推廣是加拿大鵝爆紅的重要。

為了更好地確立高檔羽絨服知名品牌的精準定位,加拿大鵝依次跟法國巴黎潮流品牌Vetements、紐約知名品牌Opening Ceremony等大品牌協作,發布聯名鞋限制款拉響知名度。

除了最傳統的營銷推廣以外,加拿大鵝也用了一些“十分”方式,例如完全免費把衣服發送給多倫多市高端酒吧夜場的安保人員,把衣服贈給在寒冷中拍照的攝制組,《權力的游戲》《后天》拍攝現場都是有加拿大鵝的影子。從安保人員到攝制組知名人士,都變成加拿大鵝走動的廣告牌子。如此一來,加拿大鵝高檔防寒保暖好用的品牌形象立起來了,名氣也快速開啟。

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最終,不折扣、不減價的標準,較大水平確保了加拿大鵝的品牌知名度。

加拿大鵝首席總裁Daniel Reiss在訪談中曾經說,不容易參加一切價格戰。具體市場銷售中,加拿大鵝也秉持奢侈品銷售標準,不減價或是促銷打折。

波士頓大學國際商學院專家教授Susan Fournier在提到加拿大鵝的取得成功時也表明,“它的完成是考慮到它可以一直維持高標價,不盲目跟風擴張生產制造以維持商品稀缺資源,并嚴控方式?!辈徽劭蹨p價的與此同時,澳大利亞還維持一定的增長幅度,但顧客依然想要因此買賬。

綜合性以上三點,加拿大鵝在質量、營銷推廣、標價上把握了消費者行為,緊緊立在了羽絨服銷售市場的頂部!

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國內羽絨服VS加拿大鵝,你pk誰?

羽絨服圈時興一句話:“有錢人波司登,窮光蛋穿大白鵝?!?/p>

你沒有看錯,確實是窮光蛋穿加拿大鵝。但是,這樣的話有十足的隱喻寓意,意思是很多人寧可買仿冒的加拿大鵝,也不愿意買國內高檔羽絨服知名品牌。

顧客對假名牌的親睞,對國內羽絨服知名品牌羞辱性或是很強的。

那麼,到底是國內品牌不成器,或是國外知名品牌確實變香呢?

知乎上有一個提出問題:“加拿大鵝牌羽絨服與中國波司登羽絨服有什么不同?”該問題底下800好幾個回應,遭受了朋友的普遍關心。

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在高贊的回應里都集中化強調,羽絨服并不是什么新科技物質,不涉及到門坎高的技術性。使用某網民的一句話:“一件衣服,是未找到過多科技含量的,只出現于宣傳策劃和吹逼的差別?!?/strong>

回答一目了然,買加拿大鵝是在為品牌溢價付錢。但是,交易本便是你儂我儂,并不是提倡大伙兒不買加拿大鵝,反而是規勸大伙兒學會理財。

特別注意的是,國產羽絨服銷售市場也在積極主動轉型發展。

就拿近些年挺火的國產羽絨服知名品牌而言,價錢上,波司登從兩三百到兩三千都是有,不僅有基本上防寒保暖系列產品、室內設計師系列產品,也是有北極抗寒冷系列產品。除此之外,波司登也冠名贊助了中國登山隊員登頂珠峰,并邀約陳偉霆、大冪冪等品牌代言,嘗試在青年人中開啟銷售市場。

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2020年雙11,波司登取得成功拿到中國服裝品牌第一名及其服裝品牌市場銷售榜第二名,也表明了顧客對其的認同。

除此之外,浙江嘉興的羽絨服知名品牌Orolay仍在英國走紅,被稱作“amazon羽絨服”,曾在2018年奪得amazon排名第一、均值評分4.2星的優異成績。

以上諸多都表明,國產羽絨服知名品牌不論是在產品品質、營銷推廣上面在關鍵提升。自然,國產羽絨服要想得到加拿大鵝一般的相對高度,也許還必須悠長的時間。但非常值得幸運的是,國產羽絨服銷售市場逐漸釋放出來了更高的自信心,顧客對國產知名品牌也愈來愈有信心了。

那麼這個夏天,你想要讓誰讓你溫馨?

創作者:老電

文中來源于:電商報

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